这是一家运作良好公司的基本作战方法，营销的每个步骤清晰准确、环环相扣、工作扎实有效。幸福的家庭都是一样的，正如下方所写的一样，不幸的家庭却是千差万别。
一：一个事实
一个优秀区域经理一年的工作安排：
第一步：年底收淡储，不打没有准备的仗。这是锁定重点渠道和重点产品最为关键的一步。尽管区域和市场行情千差万别，提前收款、多收款，将其他竞争对手死死的挡在门外。
第二步：年初会议收款淡储收款后接下来就是帮忙渠道批发商召开零售店会议，收取零售商款项，锁定核心零售商。
剔选核心零售店的作用，就是为下一步示范观摩做准备工作。
第三步：适时授信3月份的发货总额是全年发货额的50%，当淡储和会议收款完成后，渠道资金收取已到位，就要适时启动授信，进一步提升销量和占有率。
第四步：扎实的基层推广，启动超多的试验示范和农民会、观摩会，帮忙渠道拉动销售，实现消化。
而此时到了零售终端时货物已经及时到达，其他零售店的货物务必同步到达，否则下一步的推广工作将是空中楼阁。
三月份一天的工作效益相当于四月份二天的工作效益，相当于五月份三天的工作效益，到了六月已经回天乏术，徒叹伤悲了。
二。如何聚焦我们的工作
为何多数人觉得不幸呢，想不通为何别人做到这四步简单自如，而我为何困难重重。
营销四步法的前提，是“大品”要选准，其实大品简言之，就是大家随时都有货的产品。
大品的选取条件我以前讲过：
1。市场容量巨大
2。没有专利牵绊
3。应用范围较广
4。同类化合物只选取一个
5。正规
选取不好的状况下，小众产品不仅仅公司不备货，而且发展前途极其渺茫，同时公司给予的支持力度极其有限，无法发展规模做大。
PS:区域经理对每个区域如何打，怎样打，都极其清楚。
PS:对产品的了解犹如自己对枪支的熟练使用
很多小公司就有十分多的夹缝产品，这种产品在大争世界，只能偏居一隅，无法壮大多数人的利益，同时每个市场的每个小众产品都十分多，在每个市场都向公司主管要求增加产品以发展壮大的要求之下，产品只会越来越多，公司无法做出大品，客户同样也无法聚焦大品，公司的长远发展就越来越偏离正常道路。
PS:同类产品太多，客户也不知道做那个，反正那个零售店要什么就给什么，自己都无法做大某一个具体品类，致使核心产品不突出。
大品有很多细分的规律，一个品类只聚焦到一个产品，举例如下：
阿维菌素、虫螨腈、虫螨酯、氟铃脲等等
草甘膦、敌草快、草铵膦等
要不然你做好阿维菌素化合物，要不然你做好虫螨酯，要不然做好虫螨腈，一只手很难抓 到两只兔子。
一个区域经理只集中注意力做三个品类的突围：
除草剂一个
杀虫剂一个
杀菌剂一个
每个公司针对不一样的化合物和产品都会出力，所有力量在不一样方向聚焦力量的可能下，才能成就一个大品。
一个大品能够带出一堆的子产品
当下农药界各个细分作物及化合物领域早已经饱和，零售店每一天都要接数不尽的产品，而产品本身差异化不大的状况下，不去想办法集中优势资源去突破一些核心客户、零售店、市场，品牌力将无法树立。在面上撒一堆的产品，最后留给自己的很可能都是一大堆成品库存和包材库存。
三。毛主席的集中优势兵力，各个击破敌人
每个时刻段贯穿下来的都是整体的战役，脱离了核心大品，就容易脱离目标，在浩瀚无际的大海中飘荡。
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